26日下午，由北登中心主办、中关村资本学院承办的“商业计划书撰写与路演技巧”课程活动在海淀区互联网金融中心四层的中关村创新创业企业上市培育基地成功举行。50余位来自四板挂牌与登记托管企业的企业家受邀参加了当天的课程。本次活动邀请到了顶层设计专家、北清联投投资公司董事长、北京大学市场经济研究中心研究员马力博士为到场企业家奉献了一场精彩的课程。

课程于下午两点准时开始，马力老师以“用投行的思维经营企业让产业与资本产生‘化学反应’”作为标题。形象生动的题目在课程之初就引起了在场企业家的浓厚兴趣。课程分上下两个半场讲解了如何用投行的思维思考企业商业策划书，让产业与资本产生“化学反应”。

在课程开篇，马老师首先为我们介绍了商业计划书在企业发展中的地位与作用。“商业计划书的70%是商业模式；商业模式的70%是盈利模式。因此解决商业计划书的问题，要先解决盈利模式与商业模式。”马老师的逆向思考一语道破很多企业在设计商业计划书时舍本逐末的误区，“商业计划书最重要的是给自己看的，不是给投资人看的，要有计划，定位与战略要匹配。”

在上半场的课程中，马老师从投行的视角出发，详细讲述了从投行视角出发如何从商业策划书中看一个企业的成长空间与价值。“一个好的项目，产业与资本两个都要打开，实体与投机要两相结合。”马老师以老鼠与熊猫幼崽的区别，诙谐而直观地说明了企业成长基因的重要性以及投行通过企业层级来验证企业成长基因的方法。接着马老师分“产业”与“资本”两个维度讲授如何让产业与资本通过产业整合比翼齐飞的路径，告诉我们“产业整合的化学反应才是商业计划的核心”。

下半场的课程具体讲解战术层面的商业计划书撰写要义，点出了商业计划书撰写的本质。“商业计划书是什么？从给客户画像，到给自己画像！面向员工、投资人、客户讲故事！”区别于我们一般对商业计划书内容权重认识的误区，马老师告诉我们“一份好的商业计划书，应当有2/3在描述商业模式，有1/3在描述战略。”接着手把手教会在场企业家商业计划书的六部分结构，以及“一切以客户为中心和出发点”的“产品路演3+5法”。当然，除了概念讲述，在课程中还有具体的案例分析，通过案例实际感知了商业计划书让企业“起死回生”的魔力，也为整场内容做出了实践性的总结。

在课程上下半场之间，还特意安排了茶歇交流活动，供与会学员充分交流，帮助企业搭建自己的资本“朋友圈”。马力老师在课间与学员进行了一对一交流，具体帮助学员企业遇到的个性化问题。现场准备了精致的茶点，让与会者在轻松自如的氛围中开展各种互动。